strategi harga Archives - Trigonal Software Indonesia | Software Tepat Untuk UMKM Indonesia

Strategi Pricing, Kunci Menentukan Keberhasilan Bisnis Anda! – Menentukan harga jual bukan sekadar menempelkan angka pada sebuah produk atau layanan. Di balik setiap harga yang Anda tetapkan, terdapat strategi yang bisa menentukan apakah bisnis Anda akan berkembang pesat atau justru stagnan di tengah persaingan. Strategi pricing bukan hanya tentang mencari keuntungan sebanyak mungkin, tetapi juga tentang memahami nilai produk, perilaku konsumen, dan posisi bisnis Anda di pasar. Banyak pelaku usaha yang mengabaikan pentingnya strategi pricing yang matang, padahal inilah elemen utama yang dapat memengaruhi citra merek, loyalitas pelanggan, dan stabilitas pendapatan dalam jangka panjang.

Di era bisnis modern yang semakin kompetitif, memiliki strategi pricing yang tepat bisa menjadi pembeda antara bisnis yang sukses dengan yang gagal bertahan. Bayangkan, dua produk dengan kualitas serupa bisa memiliki hasil penjualan yang sangat berbeda hanya karena perbedaan strategi harga. Di sinilah pentingnya memahami bahwa harga bukan hanya sekadar angka, melainkan cerminan dari strategi dan nilai yang Anda tawarkan. Dengan strategi pricing yang disusun secara cermat, Anda dapat menyesuaikan harga agar sesuai dengan target pasar, kondisi ekonomi, hingga tren perilaku konsumen yang terus berubah.

Mengapa Strategi Pricing Begitu Penting?

Strategi pricing memiliki peran besar dalam menentukan arah bisnis Anda. Sebuah harga tidak hanya berfungsi sebagai alat transaksi, tetapi juga sebagai pesan yang mengomunikasikan value produk kepada pelanggan. Misalnya, harga yang terlalu rendah bisa membuat pelanggan meragukan kualitas, sedangkan harga yang terlalu tinggi bisa membuat mereka beralih ke kompetitor. Oleh karena itu, Anda perlu memahami konteks pasar dan memperhitungkan setiap aspek sebelum menentukan harga yang tepat.

Selain itu, strategi pricing juga berfungsi sebagai alat untuk membangun kepercayaan dan persepsi merek. Jika Anda menjual produk premium, maka harga yang ditetapkan harus konsisten dengan nilai eksklusivitas yang ingin ditonjolkan. Sebaliknya, bila bisnis Anda berfokus pada pasar massal, maka strategi harga kompetitif dengan margin tipis bisa menjadi pilihan terbaik untuk menarik volume penjualan lebih tinggi. Intinya, harga adalah bentuk komunikasi antara bisnis Anda dengan konsumen, dan komunikasi yang salah bisa berakibat fatal bagi penjualan.

Jenis-Jenis Strategi Pricing yang Efektif

Setiap bisnis memiliki pendekatan berbeda terhadap strategi pricing tergantung pada model usaha, target pelanggan, dan tujuan jangka panjang. Berikut beberapa jenis strategi pricing yang umum digunakan dan terbukti efektif dalam meningkatkan profitabilitas:

Cost-Based Pricing (Harga Berdasarkan Biaya Produksi)

Ini adalah metode paling dasar, di mana Anda menentukan harga jual dengan menambahkan margin keuntungan tertentu di atas total biaya produksi. Meskipun sederhana, strategi ini kurang fleksibel terhadap fluktuasi pasar karena tidak mempertimbangkan daya beli atau persepsi konsumen.

Value-Based Pricing (Harga Berdasarkan Nilai)

Dalam strategi ini, harga ditentukan berdasarkan nilai yang dirasakan oleh pelanggan, bukan semata biaya produksi. Jika pelanggan merasa produk Anda memberi manfaat lebih besar dibanding kompetitor, mereka tidak akan ragu membayar lebih mahal. Strategi ini sangat efektif untuk bisnis dengan produk unik atau memiliki keunggulan kompetitif.

Competitive Pricing (Harga Kompetitif)

Strategi ini berfokus pada harga yang ditetapkan oleh pesaing. Anda bisa menetapkan harga sedikit lebih rendah untuk menarik pelanggan baru atau sedikit lebih tinggi jika produk Anda memiliki fitur tambahan. Pendekatan ini cocok untuk pasar dengan banyak pemain dan persaingan ketat.

Penetration Pricing (Harga Penetrasi)

Untuk bisnis baru yang ingin cepat menarik perhatian pasar, strategi harga rendah di awal bisa efektif. Namun, strategi ini perlu diimbangi dengan perencanaan jangka panjang agar tidak merugikan bisnis ketika harga dinaikkan kembali.

Premium Pricing (Harga Premium)

Cocok untuk produk dengan nilai eksklusif dan kualitas tinggi. Dengan harga yang tinggi, Anda menegaskan posisi brand sebagai simbol prestise. Namun, untuk mempertahankannya, Anda harus memastikan kualitas dan pelayanan benar-benar sepadan.

Psychological Pricing (Harga Psikologis)

Strategi ini memanfaatkan persepsi psikologis konsumen, seperti menetapkan harga Rp99.000 dibanding Rp100.000. Meskipun selisihnya kecil, angka tersebut dapat memengaruhi persepsi bahwa produk lebih terjangkau.

Gunakan Data untuk Mengoptimalkan Strategi Pricing

Di era digital, keputusan harga tidak perlu lagi berdasarkan insting semata. Anda bisa memanfaatkan teknologi seperti aplikasi kasir modern untuk mengumpulkan data penjualan, menghitung margin keuntungan, serta menganalisis produk mana yang paling laku di pasaran. Data tersebut akan membantu Anda menyesuaikan harga dengan kondisi riil, sehingga keputusan pricing menjadi lebih akurat dan strategis.

Aplikasi kasir yang canggih bahkan memungkinkan Anda melakukan penyesuaian harga otomatis berdasarkan stok dan tren pembelian pelanggan. Dengan begitu, strategi pricing Anda akan selalu relevan dan kompetitif tanpa perlu melakukan perhitungan manual yang memakan waktu.

Menentukan harga bukan sekadar menebak angka, melainkan sebuah strategi bisnis yang memerlukan perhitungan, pemahaman pasar, dan dukungan data yang akurat. Dengan strategi pricing yang tepat, Anda bisa menyeimbangkan antara profitabilitas dan kepuasan pelanggan, sekaligus memperkuat posisi bisnis di pasar.

Agar strategi pricing Anda semakin efektif, gunakan aplikasi kasir IPOS, solusi lengkap untuk mengelola penjualan, stok, dan laporan keuangan secara otomatis. IPOS membantu Anda memahami performa produk, menghitung margin, hingga menentukan harga terbaik berdasarkan data aktual. Jadi, jangan biarkan keputusan harga menghambat pertumbuhan bisnis Anda.

Coba gratis IPOS di sini.

Strategi Harga Ternyata Penting untuk Pelayanan dalam Berbisnis –

Strategi Harga Ternyata Penting untuk Pelayanan dalam Berbisnis – Pada dasarnya, menentukan harga terhadap sebuah produk atau layanan dalam berbisnis merupakan bagian dari strategi marketing yang tidak bisa Anda anggap sepele. Karena menentukan sebuah harga perlu mempertimbangkan berbagai faktor, salah satunya kualitas dan daya beli masyarakat.

Kini banyak bisnis yang telah sukses menerapkan strategi harga untuk kelangsungan bisnisnya. Salah satunya adalah perusahaan gawai terkemuka asalah Cupertino, California-Amerika Serikat, Apple Inc. Perusahaan besutan mendiang Steve Jobs ini dinilai sukses dalam menerapkan strategi harga terhadap produk yang mereka pasarkan.

Karena bukan rahasia lagi jika produk buatan Apple dibanderol dengan harga yang sangat mahal namun tidak menurunkan daya beli masyarakat terhadap produknya. Kira-kira bagaimana ya cara menentukan strategi harga dalam berbisnis?

Yuk, kita kupas sampai tuntas dalam artikel berikut, di simak ya!

Pengertian Strategi Harga dalam Berbisnis

Strategi harga atau pricing strategy mengacu pada sebuah metode yang digunakan oleh perusahaan untuk menentukan harga produk maupun layanan yang ditawarkan.

Hampir semua perusahaan membuat harga produk berdasarkan biaya produksi, tenaga kerja, iklan, lalu menambahkan persentase tertentu agar mendapatkan keuntungan. Harga sendiri merupakan komponen pemasaran yang dapat menentukan pendapatan dari suatu perusahan. Karena penentuan harga yang cocok akan membuat demand atau permintaan menjadi optimal dari konsumen.

Maka dari itu, strategi harga yang sesuai merupakan salah satu faktor penting bagi perusahaan memperoleh keuntungan.

Tips Menentukan Strategi Harga dalam Berbisnis

Kuantiti atau Kualitas

Pertama, tentukanlah arah bisnis Anda, apakah Anda ingin mengambil profit dalam kuantiti (jumlah), atau dalam kualitas. Jika Anda ingin mendatangkan profit dari segi kuantiti, maka produk atau layanan yang ditawarkan oleh bisnis Anda haruslah terjangkau. Harga yang dibanderol haruslah terjangkau. Kendalanya adalah, Anda harus bersaing secara harga dengan produk sejenis yang sudah ada. Sehingga Anda harus rajin memantau kondisi pasar untuk terus menjaga daya beli masyarakat terhadap produk atau layanan yang Anda tawarkan.

Lain halnya jika kualitas adalah prinsip utama dalam bisnis Anda. Mendatangkan profit dengan menawarkan kualitas memang jauh lebiih berisiko dan lebih menantang. Bisnis yang Anda kelola diharuskan memiliki sebuah produk atau layanan yang memang sempurna. After sales juga menjadi bagian dari kualitas yang harus Anda jaga. Selain itu, Anda juga harus konsisten terhadap harga yang sudah dipatok dan jangan menurunkan ‘harga diri’ bisnis Anda dengan program promo maupun diskon. Karena Anda menjual kualitas, bukan kuantiti.

Memanfaatkan Media Sosial

Menentukan strategi harga produk dan layanan dalam berbisnis juga dapat diukur berdasarkan strategi marketing melalui media sosial. Cobalah untuk memasarkan produk melalui platform media sosial yang banyak digandrungi masyarakat saat ini seperti Instagram, Facebook, dan Twitter. Setelah itu, lihatlah respon dari masyarkaat terhadap iklan yang Anda tampilkan.

Untuk melihat sejauh mana ketertarikan masyarakat terhadap produk yang Anda tawarkan, Anda dapat mengukurnya melalui kolom komentar, jumlah views, maupun jumlah like atau dislike. Setelah meninjau hal ini, Anda bisa memulai menentukan harga terkait produk yang ditawarkan.

Melakukan Terobosan Baru

Mencari sesuatu yang baru untuk dijual atau dipasarkan memang bukan perkara mudah. Namun, jika Anda mampu melakukan hal ini, percayalah bahwa diri Anda berpotensi besar untuk masuk ke dalam barisan orang terkaya di dunia! Perusahaan Microsoft besutan Bill Gates merupakan contoh akurat. Bayangkan, sampai saat ini Microsoft menjadi perusahaan software development dan computer hardware yang paling dibutuhkan oleh manusia di dunia.

Sehingga pada awal-awal kebangkitan Microsoft di tahun 1975, Bill Gates dan partner bisnisnya Paul Allen mampu menjual produk besutannya itu dengan harga yang fantastis. Namun, karena masyarakat tidak memiliki pilihan produk serupa yang lain, maka produk Microsoft laris terjual secara masif. Sehingga dalam waktu yang cukup singkat, Bill Gates langsung menduduki posisi pertama dalam bursa orang terkaya di dunia selama belasan tahun berturut-turut.

Jika Anda mampu melakukan terobosan seperti yang dilakukan oleh Bill Gates, maka strategi harga untuk produk dan layanan yang Anda tawarkan tidak lagi menjadi masalah. Anda dapat sesuka hati mematok harga, sebab pada akhirnya masyarakat akan tetap membeli produk yang Anda tawarkan karena tidak ada pilihan lain.

Menyatukan Kualitas dan Kuantiti untuk Strategi Harga

Tentu Anda juga pasti pernah berpikir tentang hal ini. Yakni menyatukan kualitas dan kuantiti. Tentu hal yang satu ini memang perkaran yang sangat sulit untuk diterapkan. Hukum bisnis mengatakan “Ada harga, ada rupa.” Makna kalimat singkat tersebut secara tidak langsung menyiratkan bahwa tidak mungkin ada barang berkualitas yang dijual dengan harga murah.

Sehingga dalam menentukan strategi harga akan penuh dengan dilema. Sejatinya, Anda memang harus memilih antara kualitas dan kuantiti. Jika kedua hal ini digabung, porsinya juga tudak akan seimbang. Justru bisnis Anda akan berada dalam posisi abu-abu yang penuh dengan kebimbangan. Alhasil, situasi itu bisa sangat berbahaya bagi kelangsungan bisnis Anda.

Mendata Harga dan Produk dengan Tepat

Dalam menentukan strategi harga yang baik dan terukur juga dibutuhkan pendataan terkait spesifikasi produk yang lengkap dan terperinci. Mulai dari modal untuk membuat produk yang dijual, sampai penghitungan laba yang diperoleh dari setiap penjualan. Hal ini dapat sangat merepotkan jika produk yang ditawarkan oleh bisnis Anda cukup banyak dan beragam. Sehingga Anda diharuskan dan diwajibkan untuk memiliki sebuah sistem yang mampu mengatasi masalah yag satu ini.

Namun Anda tidak perlu khawatir sebab Anda dapat menggunakan IPOS dalam mengatasi masalah yang satu ini. IPOS merupakan software toko yang terintegrasi dengan akuntansi yang mampu mengatasi semua masalah akuntansi dalam berbisnis. Dengan IPOS, maka strategi harga yang sudah Anda terapkan dapat terus berjalan dengan baik. IPOS dilengkapi dengan berbagai fitur yang sangat mumpuni di bidang akuntansi, sehingga segala permasalahan terkait akuntansi sudah bukan lagi menjadi masalah dalam bisnis Anda.

Kata kunci : Aplikasi Toko Ritel dan Grosir, Software Toko dan Grosir, Software Toko Lengkap, Software Toko Murah, Software Kasir, Aplikasi Kasir, Software Toko IPOS, IPOS 5, IPOS 4

Tag: strategi harga

Strategi Pricing, Kunci Menentukan Keberhasilan Bisnis Anda!